Consulting

Warum Sie sich an sbh4 GmbH wenden sollten, wenn Sie Ihr Business entwickeln wollen?

Ganz einfach, weil Sie entweder neue Ideen brauchen oder zu Ihren Ideen und Plänen eine zweite Meinung hören möchten. Mein Ziel ist es, dass Sie in möglichst kurzer Zeit möglichst viel profitieren.

Als Unternehmensberater komme ich aus der angewandten Praxis, mein Beratungsansatz ist „leicht“ und pragmatisch. Mein Konzept ist bodenständig. Ich komme ohne Fachchinesisch aus und vermeide komplizierte Prozesse. Umfang, Budget und Zeitrahmen sind genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.

 

 

 

 

 

Kernbereich unserer Beratungsleistungen ...

 

 

Consulting Case Study 1 – Wasserstoff und Dekarbonisierung

 

Der Klimawandel ist eine Realität, der die Welt ins Auge sehen muss. Die Dekarbonarisierung der Energieversorgung und der industriellen Fertigung ist von essentieller Wichtigkeit bei der Reduzierung der CO2-Emmissionen in die Atmosphäre. Erneuerbare Energiegase, Wasserstoff und Bio-Methan werden bei der Sicherung einer nachhaltigen Zukunft eine Rolle spielen. Zahlreiche Kunden sind an mich herangetreten um die Marktchancen ihrer Produkte in diesen grünen Technologiebranchen besser einschätzen zu können. Finanzinvestoren und Fondsmanager lassen sich von mir in ihren Investments darüber beraten, wer in diesem Bereich die besten Erfolgsaussichten hat. Unternehmensberatungen ziehen meinen Expertenrat zur Unterstützung von Strategiestudien an denen sie arbeiten, heran. Und, Unternehmensstrategieteams von Großkonzernen haben von meiner Expertise profitiert, als sie die Chancen und Risiken abwägten, die Wasserstoff und andere dekarbonisierte Energiequellen für ihr Geschäft bedeuten.

 

 

Stephen has exemplary strategic vision, great team player, fair and objective. Hard working, passionate and with great networking skills.

Thomas Heinrich, Managing Consultant bei Nexant, April 2020:

"Stephen und ich haben bei einer Reihe von Wasserstoffprojekten zusammengearbeitet. Es war eine Freude mit Stephen Ideen auszutauschen; er teilt gerne sein herausragendes Fachwissen zu Technik und Märkten."

 

 

Mehr als 30 Hydrogen Veröffentlichungen durch sbh4 consulting

Consulting Case Study 2 – CCS und GHG Emissionsreduzierung

 

Die Reduzierung von Treibhausgasen ist gegenwärtig eines der wichtigtsten Themen und wird darüber entscheiden, ob die Ziele des Pariser Klimaabkommens eingehalten werden können. Durch den Einsatz von CO2-Abscheidung und -Verwendung oder -Speicherung können Kohlendioxidemissionen verringert werden. Da ich seit 30 Jahren mit den Themen Verarbeitung, Reinigung und kommerziellem Gebrauch von Gasen befasst bin, bin ich in der Lage Unternehmen durch das Labyrinth der Dekarbonisierung zu führen und kosteneffiziente oder profitable Reduzierungsstrategien aufzuzeigen. Durch meine internationale Expertise im Energiesektor und in den Bereichen Gasanalyse, Gasmonitoring und Kühlgase, kann ich zu Emissionsreduzierungsstrategien bei weiteren potentiellen Treibhausgasen beraten: Methan, Distickstoffoxid und F-Gase. Durch  finanzielle Anreize und die Veröffentlichung vieler Wasserstoffstrategien war Wasserstoff 2020 eines der großen Erneuerbare-Energien-Themen. Aufgrund der Beratungsleistungen mit denen sbh4 vor kurzem betraut war, werden CCS und die Reduzierung anderer Treibhausgaseemissionen bald ebenso wie Wasserstoff ins Rampenlicht der grünen Technologien rücken.

 

 



 

Consulting Case Study 3 – M&A Advisory due diligence process support

 

Mit mehr als einem Duzend Beratungen bei M&A Transaktionen seit 2017, verfüge ich über besondere M&A Due Diligence Erfahrungen. Es handelte sich dabei um eine Mischung aus Due Diligence auf Käufer- oder Verkäuferseite, Commercial, Technical und EHS Engagements. Bevor ich als Berater gearbeitet habe, war ich dafür zuständig das von Airgas, Praxair, Air Products, Gaspro, AGA and BOC erworbene Spezialgasegeschäft bei The Linde Group zu integrieren. Da ich den M&A Prozess von beiden Seiten, innerhalb und außerhalb des Unternehmens, inklusive der Vorbereitungs- und Post M&A Integrationsphase, kennengelernt habe, verfüge ich über einen pragmatischen Rundum-Überblick über den gesamten M&A Prozess und den damit verbundenen Synergien, Chancen und Risiken.

 

Stephen has exemplary strategic vision, great team player, fair and objective. Hard working, passionate and with great networking skills.

Paolo Farina, Consultant and Technical Gas Lead bei Nexant, September 2020:

“Stephen war ein hervorragender Projektmanager bei einem kürzlich abgeschlossenen Kühlgase M&A Projekt. Seine direkte und offene Managementeinstellung war angenehm erfrischend und hat ein herausforderndes Projekt spannend gemacht”.

 

 

Consulting Case Study 4 – Hinweise zur Versorgung mit medizinischem Sauerstoff für eine Covid-19 Task-Force

 

Während der Covid-19 Krise ist die Nachfrage nach medizinischem Sauerstoff an verschiedenen Orten auf der ganzen Welt um das 3-10fache innerhalb eines Monats gestiegen. Die Anforderungen an die Versorgungskette durch diese sprunghafte Nachfrage waren extrem. Feldlazarette wurden innerhalb von Tagen aufgestellt um Patienten mit Atemerkrankungen zu behandeln, die alle mit medizinischem Sauerstoff versorgt werden mussten. Der Versorgungsmodus mit flüssigem Sauerstoff, PSA / VSA, mit Zylindersauerstoffvorräten und tragbaren Sauerstoffkonzentratoren könnten alle zur Lösung beitragen. Zur Unterstützung einer Covid-19 Einsatzgruppe, die an einer freiwilligen Studie für nationale und internationale Agenturen und Regierungen teilnehmen, habe ich diese zur Versorgungskette von medizinischem Sauerstoff beraten. Es war ein großes Problem globale Regionen auszumachen, die eine erhöhte Vorratshaltung von medizinischem Sauerstoff durch flexible Produktionstechniken benötigten. Ein weiterer wichtiger Punkt war das finden von Engpässen in den nationalen Versorgungsketten. Drittens müssen innerhalb der Kliniken physische Einschränkungen bei der Verteilungsstruktur von Sauerstoff verbessert werden. In jedem Fall werden schnell einsetzbare Verbesserungsmaßnahmen vorgeschlagen, die die Versorgung mit medizinischem Sauerstoff steigern.

 

 

 

 

Consulting Case Study 5 – Branchenexperte für Industriegase

 

In meiner beruflichen Laufbahn habe ich 27 Jahre lang im Industriegasegeschäft bei BOC und Linde gearbeitet und kenne diese Branche bestens. Ich war in allen wichtigen Geschäftsbereichen aktiv: Tonnage-Pipeline-Supply, Bulkprozess-Gase und verpackte Zylindergase. In diesem Zeitraum hatte ich 15 Jahre lang strategische Führungspositionen inne und war mit Akquise und Integration neuer Geschäftsbereiche der Unternhmen Air Products, Airgas, AGA, Gaspro, Matheson, Praxair und Spectra Gases betraut. Auch mit Joint Ventrure Firmen von Air Liquide habe ich eng zusammengearbeitet. Ich konnte somit einen Einblick in alle wichtigen und weltweit operierenden Industriegaseunternehmen erhalten. Im Spezialgasegeschäft war ich 18 Jahre lang in Business- und Supply- Chain-Positionen auf nationalem, regionalem und globalem Niveau tätig. Im Spezialgase-Produktbereich ist meine Expertise hinsichtlich der Breite und Tiefe der Detailkenntnisse wahrscheinlich einzigartig. Viele meiner Erkenntnisse wurden in einer breit gefächerten Anzahl von Business- und Industriefachzeitschriften veröffentlicht. Setzen Sie sich gerne mit mir in Verbindung, um zu besprechen, wie ich Sie bei diesem spannenden Thema beraten kann.

 

 

Consulting Case Study 6 – Gaszylinder und Armaturenproduktentwickling

 

Der Wettbewerb bei industriellen Zylindergasen ist hoch. Gelegentlich können Gase und Gasmischungen gesondert betrachtet werden, aber der am härtesten umkämpfte Bereich im letzten Jahrzehnt waren Zylinder- und Ventilinnovationen.

Im Rennen um die Digitalisierung in diesem Bereich konnte ich ein IT-Start-Up- Unternehmen bei der am besten geeigneten Vermarktungstrategie eines Druckmesssensors beraten. Dieser verbindet drahtlose Kommunikation mit einer Software-Anwendung, die ermittelt, wann der Zylinder getauscht werden muss.  Im mehr traditionellen Bereich der Entwicklung von Gaseverpackungen, habe ich ein regionales Gase-Unternehmen bei der Entwicklung von Geschäftsvorteilen, einer Vermarktungsstrategie und der technischen Produktentwicklung eines ultra-tragbaren und wiederbefüllbaren Zylinders beraten. Ventil- und Zylinderhersteller haben auch um meine Einschätzung einer Wachstumsstrategie gebeten, inklusive einer Workshop-Moderation und Marktbewertung.
Institutionelle Investoren und Private Equity Firmen holen regelmäßig meine Meinung zu Unternehmen in diesem Bereich, zur Unterstützung Ihrer Einschätzungen und Investitionsentscheidungen, ein.

 

 

Consulting Case Study 7 – Gasanalysegeräte

 

Spezialgase sind eng verknüpft mit Gasdetektoren und Gasanalysegeräten. Die Bandbreite geht dabei von FTIR-Instrumenten zur Überwachung von Umweltemissionen bis zu schnell ansprechenden GCs zur Prozesskontrolle.
Diese Geräte benötigen hochreine Gase und hochpräzise Gasmischungen für gelegentliche Kallibrierungsereignisse. Mit den 16 Jahren handfester Erfahrung, die ich mit Spezialgasen bei BOC und Linde sammeln durfte, habe ich eine profunde und breite Exposition zu führenden Orginalgeräteherstellern (OEM) und vielen Arten von Gasanalyseanwendungen. Nicht nur eine genaue Kenntnis der Märkte dieser Gasanalysegeräte ist notwendig, sondern auch der rechtlichen Veränderungen und Branchenentwicklungen, die das Wachstum der Anwendungen in diesem Sektor steigern. Wichtige globale Gerätehersteller holen auf Grund dieses speziellen Fachwissens meine Expertise ein. Für diese habe ich auch Marktuntersuchungen zu M&A Aktivitäten geleistet. Meine Beratungsleistungen wurden auch dazu verwendet, Marketingkampagnen in diesem Sektor zu leiten und Salestraining-Materialien zu entwickeln.
Regelmäßig verfasse ich Fachartikel über Gesundheit, Sicherheit und Umweltthemen, die auf Daten aus fest installierten und mobilen Gasdetektionsgeräten basieren. Darüber hinaus fragen Forschungsanalysten und Investoren regelmäig meine Einschätzung an, um über verschiedene OEM-Gerätehersteller genaue Evaluierungen anstellen und anschließend ihre Investitionsentscheidungen treffen zu können.

 

 

Consulting Case Study 8 –  Marketingstrategie und Projektausführung

 

Viele unserer Beratungsleistungen beziehen sich auf intergrierte Marketingkommunikation. Unsere Produkt- und Marktexpertise in Bereichen wie Industrie-, Spezial- und medizinische Gase, Wasserstoff, Kühlgase, Gasanalysatoren und Gasdetektion, erlaubt es uns eine Vielzahl von Kunden zu betreuen. Die Idee dahinter ist einfach: das Produktangebot promoten und den Marktanteil steigern. Wir sind auf die Entwicklung integrierter Verkaufs- und Marketingkampagnen spezialisiert. Ihr Salesteam erhält von uns die notwendigen Informationen um neue Kunden auszumachen und diese mit zielgerichteten Botschaften anzusprechen. Die Werkzeuge mit denen wir sie dabei ausstatten, reichen von Print-Broschüren bis zu qualifizierten Webinhalten.

Zur Unterstützung dieser Verkaufsanstrengungen, bieten wir das managen von digitalen Marketingkampagnen an, wobei wir die in diesen Bereichen führenden Serviceanbieter einsetzen und mit einem einschlägigem PR-Programm begleiten. Unser Team hat weitreichende Erfahrungen in Führungsrollen bei internationalen Groß- und Mittelstandsunternehmen. Deswegen verstehen wir sehr gut, was Sie als Geschäftsführungs- und Marketingteam suchen – wir kennen Ihr Geschäft wie unsere Westentasche.

 

 

Consulting Case Study 9 – Businessstrategieentwicklung und Wachstumsplanung

 

Die meiste Zeit meiner Tätigkeit bei BOC Gases und Linde Gas war ich für das globale Specialty Gases Portfolio verantwortlich. Im Sektor der Industriegase und der Medizinischen Gase wird diese Produktgruppe als ein wesentlicher Gewinntreiber angesehen. Die Geschäftsentwicklung und Wachstumsplanung standen permanent im Vordergrund. Meine dabei erworbenen Fähigkeiten sind relevant für Industriegaseunternehmen, die in diesen Geschäftsfeldern wachsen wollen und übertragbar auf Branchen mit ähnlichen Marktumfeldern wie Gasanalysegeräte und Gasdetektionsausrüstung. Seitdem ich Linde verlassen habe, konnte ich mehrere Unternehmen dabei unterstützen durch Prozesse der Markeinschätzung und Geschäftsentwicklung, Wachstumsstrategien zu planen und auszuführen. Die Maßnahmen zielen auf Wachstumsmöglichkeiten ab und beinhalten Anpassungen im Produktsortiment und der strategischen Ausrichtung. Oftmals wurden sie durch interne Trainungs und externe Marketing- und Kommunikationsprogramme unterstützt.

 

 

Kundenreferenzen auf Nachfrage

Wir sind stolz auf unsere Arbeit und auf das Feedback unserer Kunden.
Bitte sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie zu einem der oben genannten Themen ein Empfehlungsschreiben eines unserer Kunden sehen möchten.

Flexibel in der Handhabung unserer Leistungen

Vielleicht sind Sie überzeugt, dass die besten Ideen schon in Ihnen vorhanden sind, oder in den Menschen, die Ihnen nahestehen. Dann könnte ein Coaching genau das richtige für Sie sein, dieses Potential in eine gewinnbringende Handlung zu übertragen. Coaching ist auch ein probates Mittel, um sicherzustellen, dass einer Beratung auch eine nachhaltige Implementierung folgt.

 

 

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